详情 >“松鼠老爹”章燎原和他的坚果生意
2016年11月10日当天，《商学院》杂志记者赶到安徽芜湖，探访这家位于三线小城的互联网零食电商品牌备战双十一的盛况。抵达园区松鼠窝的时候，动员大会正在热火朝天进行着。清一色着迷彩色卫衣的年轻脸孔聚集在一个临时搭建起来的舞台前，一个身形瘦小、戴眼镜的中年人跳上了台，每一句打气的口
详情 >从沃尔沃看汽车的数字化营销之道
2014年底，沃尔沃汽车集团宣布将在全球启动Volvo Way to Market沃尔沃创新营销战略，重点关注营销工具、数字营销领导力、经销商网络及服务四大领域。2016年10月22日，《商学院》杂志携沃尔沃汽
详情 >Adobe从创意软件到数字营销
迟到四年，为Adobe转型而生的Adobe creative cloud终于在中国面市。不过，Adobe中国的转型并没有因产品迟到而停滞，在互联网时代，Adobe的转型从数字营销开始。在这期间，Adobe到底经历了哪些事情
详情 >服务时代，物流如何为高科技企业创造价值
当优必选机器人在春晚登台跳舞，大疆无人机飞临救灾现场，令中国消费者惊喜的是，这些高科技产品均来自中国本土的厂商，成为中国制造业转型创新的典型代表。尤其令谷歌、苹果诧异的是
详情 >京腾加码2016“双11”
2016年，京东一改往年被动应战的局面，在双11前夕主动出击。先是在2016年10月中旬一方面推出京东快递小哥温情海报广告感动消费者，一面提出低价好物、理性消费；而后在2016年10月20日，又与其战略合作伙伴沃尔玛宣布进入全面发展阶段，共同迎战双11。事实上，京腾计划在2015年推出时就被媒体解读为京
详情 >如何预测消费者的购买行为？
从健身房的会员卡到机场购买的三明治，商家其实都需要面对这个问题：人们愿意花多少钱？，而这又很复杂在这个时代，电子商务、信用卡、自助支付和预付款等交易形式已经相当普及，购物经常与消费处在不同的时空。环境和时间的变化虽然不代表一切，但已经对最优定价产生了重要影响。企业如何
详情 >来自宝洁的反思：精准营销的悖论
在截至2016年6月的上一财年中，宝洁全球广告开支达到7.2亿美元，2016年计划增加5%。宝洁表示，将在Facebook上调整精准投放广告的比重，同时同步加大数字平台和传统平台的广告开销。华尔街日报援引相关人士消息称，因投放效果并不明显，宝洁很可能会缩减在Facebook上精准投放的广告费用，并加大对电视
详情 >消费者愿意为“简化体验”付更多的钱
由于某个品牌提供更简化的体验和沟通而推荐该品牌的消费者百分比为69%，最终愿意为更简化的体验付费的消费者则有63%。随着物质文明的进步，当前的消费者对于商品有了无限的选择，企业也越来越难以轻易抓住消费者的心。作为一家追求简约睿智的全球品牌战略咨询公司，思睿高认为，品牌体验是获
详情 >国美打造“新场景革命”
国美正在经历从零售商向家电系统服务集成商的转型。中国零售业的市场发展给企业带来了机遇与挑战，2016年上半年，消费对GDP增长的贡献率为73.4%，比上年同期提高13.2个百分点。同时，行业优势资源进一步集中。2015年中国零售百强销售规模占社会消费品零售总额的比重为13.7%，达2006年以来的最高占比。
详情 >内容对营销的重要性
内容对营销的重要性体现在拉动用户和造血两个方面，好IP拥有的价值至少可以连续挖掘三到五年。贴片广告曾是广告主在视频网站最常使用的营销手段。在互联网平台上，广告主可以利用大数据，来更精确的去触达目标受众，同时也可以根据视频内容去做投放的规划。然而，贴片广告的弊端日益凸显。通
详情 >从市占率到获利率 滴滴&优步开启合并大考
滴滴出行在多次向外界否认与优步中国合并后不久，终于还是让传言成真。2016年8月1日，滴滴出行宣布与优步中国合并，时间恰巧在网约车合法化的相关政策出台不久。此举使得滴滴出行成为中国网络约车行业的第一巨头。随着巨头的诞生，相关问题也接踵而至。最被人关注的当属对是否垄断的热议。同
详情 >一个“塔塔”的进化
塔塔集团，历经140多年发展至今，很难找出其没有涉足的行业，市场遍及80 多个国家，从创始人到现任CEO却只更迭五任。这个诞生于神秘印度、充满传奇的民族品牌，并非天然就能让这么多跨行业、国际化品牌如愿汇聚麾下，它曾经历过旗下公司从300家精简为现在百余家，其中，上市公司从40 多个浓缩为
详情 >从中国工业化进程看供给侧结构性改革
当下，供给侧结构性改革是国家的一个关键词，国家希望通过供给侧结构性改革来解决中国经济发展的问题。所谓供给侧结构性改革，即从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正
详情 >巨头“扫货”采购初创企业
当硅谷的初创企业被像谷歌、脸谱、英特尔、思科、微软、3M这样的大公司横扫过后，人们突然意识到这是一块产业的金矿。初创企业对传统产业的颠覆能力以及由此带来的产业新机遇已不容小
详情 >消费者导向的协同效应为企业管理者提供全新视角
企业为了得到更大的利润，会在生产管理中努力追寻协同效应；传统的波特协同效应等理论通常从企业生产流程中探讨部门间的协同效应。简单的说，协同效应就是1+1大于2的效应。那么，从需
详情 >全球数字媒体传播的十大趋势
网络和移动终端以及智能技术的应用，使得全球数字媒体传播出现一些新的动向，为此罗德公关全球CEO步春歌博士阐述了全球数字媒体传播的十大趋势。 趋势一：微时刻营销（Marketing in the micro-moment）。当时间和事件在移动时代碎片化之后，对商家最有吸引力的是获知顾客在某个时间点想做什么事。这些
详情 >打开80后的消费金矿
80后群体是一个特殊的消费群体，他们经历了中国改革开放的洗礼，他们在变革、市场化、自由化、国际化、多元化的过程中，诞生、成长并成熟，应该说他们生逢盛世，他们享受了中国不断强大带来的滋养，无论从物质上，还是精神上，他们所得到的超过了以往任何时代的人们。到如今，80后群体正在或
详情 >“直买直卖”的新中介房多多
传统垂直模式中，企业往往通过低买高卖赚差价与信息不对称来获利。而平台模式是靠提供增值服务与解决方案来赚钱。在国内的房地产交易行业里，这种饱受诟病的典型模式却是一种常态。公
详情 >韩都衣舍：“赋能型孵化器”是如何炼成的
在外界看来，韩都衣舍是标准的服装行业，以韩风著称。但在内部韩都衣舍更倾向于将自己视为互联网企业将商品放置在互联网上销售，韩都衣舍对自己的定位是互联网+商品的模式，而非将服装这一制造业赋予互联网属性。出身于语言、律师、木材、电力专业的韩都衣舍创始人们，出于对互联网的热爱，
详情 >变革拯救“蓝色巨人”IBM
1993年，长期执世界计算机产业之牛耳的蓝色巨人IBM走到了破产的边缘，连续3年的巨额亏损使总裁埃克斯不得不下岗，路易斯格斯特纳临危受命，执掌IBM。路易斯格斯特纳经过认真细致的调查后指出：IBM的致命伤不是竞争对手给留下的，而是IBM自身的文化目空一切、妄自尊大、自我封闭与因循守旧的企业文
详情 >中国农村家电的消费心理与应对策略
中国目前有大约3.44万个乡镇和61.4万个行政村，满足这个庞大的农村消费群体的消费需求，将成为企业竞争的下一个焦点，在家电下乡的政策吸引下，农村市场的大门正在被打开。但是，要想轻
详情 >百年青啤的大国工匠三字诀
在中国长达百年的老品牌中，能留存至今，并且依然有生命力的品牌并不多，贵州茅台（一说800年历史）、全聚德（1864年）、张裕葡萄酒（1892年）、云南白药（1902年）、青岛啤酒（1903年）在这些百年品牌所属的行业中，青岛啤酒直面的是竞争最为惨烈的市场。全球数一数二的啤酒生产商纷纷在中国市场
详情 >NE·TIGER 一场“华服”的文化苦旅
每个顶级奢侈品牌都是在用时间来赢得消费者的青睐。世界上最古老的奢侈品牌来自于手表和珠宝，最古老者如宝珀表诞生于1735年，顶级服装品牌则大多繁荣于1950年后，只有1910年的香奈尔和1856年的巴宝莉例外。这些品牌又都在自己的门类中书写了独一无二的故事Kelly包之于摩纳哥王妃，宝矶表之与拿破
详情 >跨界营销的“不协同”效应
Hot Spicy是个饱满水润的橘红，两层色泽才比较鲜艳，吃起来香辣微酸，如果能再酸一点，应该会更好吃。Original recipe原味炸鸡颜色较差，是个非常薄透冷棕色，中间透出点点黑色，味道肉香扑鼻夹带胡椒的微辣，相当开胃。2016年5月4日，名为keely_姬的博主在新浪微博上晒出了一份指甲油试用报告。这是肯
详情 >GE打造30万人的敏捷组织
当下，GE正在进行一场深刻的组织变革。30万名员工分布于全球175个国家，分属九大业务集团。试问，当市场出现一个微末的动向时，处于指挥中心的高层如何才能洞悉?从洞悉、决策到行动，需
详情 >解密星巴克“隐性价值”
2016年3月，在星巴克股东大会召开之前，星巴克破天荒的在《纽约时报》上刊登了一则广告。令人费解的是，这不是一则产品广告，而是有关人文精神。它将人们必然面临的两难以黑白两列分呈：分裂还是团结，冷漠还是激情，自我还是谦逊在这些两难中隐藏着一个商业帝国的秘密隐性价值。它管理的不是
详情 >汽车行业零售精英的关键特质
在传统的考核方式中，一个好的销售顾问就是指那些卖车卖得多的人，但是现在新车销售盈利困难，如果售后没有留住客户，有可能卖得越多，亏得越多。伴随保有量与日俱增，限行限购等政策
详情 >卖场设计与消费者心理
以消费者为中心，为消费者服务，是零售商业企业经营管理的核心。因此，零售企业的卖场设计应研究消费者的心理特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，
详情 >国美加速推进全零售生态圈战略
国美30年来一直居安思危。2015年国美表现不俗，其营业收入和净利润均实现逆势增长，其中净利润同比增长三成，国美控股集团总资产达到1278亿元，同比增长9.1%;收入1，107亿元，同比增长5%;全
详情 > 新产品推广的心理策略
影响新产品推广速度的新产品本身的特性包括：（1）产品的相对优点。产品的相对优点指新产品优于老产品的程度。对于消费者来讲，新产品的相对优点越明显，就越可能购买新产品。（2）产品使用上的一致性。如果新产品的使用与消费者在长期消费过程中逐步形成的消费方式、消费习惯及价值观念保持
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