网络营销创新(2)

来 源：未知发表日期：2011-11-09

        二、从价格——成本——回报是营销源泉的网络营销创新路径

        企业为主制定价格体现的是企业的思维，关注消费者愿意支付的成本则更多的体现了消费者的意愿，企业在关注消费者购买成本的同时，要想更多的办法来提供企业的利润，看似矛盾的结合体，在网络营销中似乎有了更多的创新和实践。

        创新方法4：秒杀成为宣传的载体

        商场为集聚人气，通常以限时限购为手段，对某些商品进行低价销售，而网络营销中创新的秒杀，则将这种低价营销演绎到了极致，这种表面的不计成本，却又为企业带来了极大的回报。

        低特价产品一般以快速消费品或者农产品为主，在2010年9月9日，奔驰Smart做了一次大手笔的营销——网上售卖Smart！原价17.6万元的奔驰 Smart硬顶style系列，如果以团购的形式在网上拍下，那么就能以13.5万的价格成交，并为此策划了秒杀推广。三轮秒杀活动分别于9月9日、17 日、25日开启，在前两轮“秒杀”可以抢购Smart车模，在最后一轮秒杀中可以以 “1元”价格购得Smart座驾，最后就是“奔驰SMART网上团购”，仅用了3小时28分，205辆Smart就一抢而空。通过三轮活动的巧妙整合，不仅宣传了Smart品牌，凝聚了人气，而且也促成了团购活动的完美落幕。有媒体说，这仨小时，顶了Smart一个月的量！10月份，奇瑞也跟进了秒杀，一元钱秒杀奇瑞风云二，此活动获得了超过2000万的点击量竞相秒杀风云2，为风云2销量提升做了极佳的宣传。

        创新方法5：零价格享受服务

        只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌，长尾理论的出现或许将终结传统营销的“二八”理论，也使企业为顾客提供零销售价格和最大限度赚钱利润成为可能。

        在过去十年里，互联网公司要快速地成长必须靠“免费”，Facebook、Google、Linux、百度、盛大等等这些互联网巨头的成功无一不是掌握了 “免费”这个惊天的成功秘密。可以说，用免费的产品和服务去吸引用户，然后再用增值服务或其他产品收费，已经成为了互联网公司的普遍成长规律。 Google提供的将近100种产品都是免费的，而且还在不断地为客户研发和赠送新的免费产品，但是他的盈利水平依然高于美国所有航空公司和汽车企业盈利的总和，成为全球最大的互联网公司。从2005年底开始，盛大决定不在根据玩家上线的时间来收费，而改用免费路线，同时开始销售各种虚拟宝物与服务，对少数玩家通过增值服务收费。今年杀毒软件行业，360、金山全面宣布免费，微软也推出免费版Office软件，而免费的背后，却是竞争的需要与经营业绩的上升。