58赶集：两个“跳蚤大王”牵手打怪
作 者：谢鹏 来 源：南方周末发表日期：2015-04-24
两个死对头罕见地走到了一起。2015年4月17日下午，杨浩涌和姚劲波宣布两家公司合并。
在新闻发布会上，杨浩涌的话筒声音一直很小，工作人员换了好几个话筒也无济于事，直到姚劲波把自己的话筒递给杨浩涌。
这场交易的话语权，其实一直是掌握在杨浩涌手上。在发布会上，姚劲波说，58同城上市（2013年10月）后，他去找杨浩涌谈合并，但杨浩涌拒绝见面。
用姚劲波的话说，他在2014年年初开始意识到两家谁也打不死谁，要拓展新业务，只能跟赶集停战。而杨浩涌则是到年底才开始承认这个现实。
双方宣布，将成立58赶集有限公司。新公司将采取双品牌战略，赶集网与58同城保持独立运营，各自的管理和员工架构基本保持不变。杨浩涌和姚劲波将出任新公司的联合CEO，并同时担任联席董事长。
合并之后，两家公司首先要做的一件事是省钱，双方在市场营销上停止价格战，在销售的价格策略上完成统一。其次是梳理各自的新业务，整合到一起。过去两家主要精力是在价格战上，对于新业务的拓展都没有投入最大精力。而且由于担心对方抄袭自己的新业务，都采取低调推进，甚至藏着掖着的办法，来发展新业务。
在发布会现场，两家公司的公关负责人拥抱了一下，热情地相互招呼对方就座。就在一个小时之前，两位女公关负责人还是工作上的竞争对手。
这种市场第一和第二名的合并在中国已经发生了很多起。从优酷、土豆到分众、聚众，再到滴滴、快的。这背后都有资本的强力推动。投资人不愿意再看到两家公司烧钱打价格战，希望通过合并压缩成本，把弹药用来投资新业务。
至此，中国分类信息行业结束十年内斗，形成一个新巨头。合并之后，58的股价略有上涨，目前市值在62亿美元左右。姚劲波说，合并后，两家公司的市值将突破100亿美元。目前中国在海外上市的互联网公司，市值超过100亿美元的有阿里巴巴、腾讯、百度、京东和唯品会。
不过，对于58赶集来说，能否真正进入百亿美元俱乐部，取决于他们的O2O新业务的拓展是否成功。而现实情况是，O2O市场的创业者已经铺天盖地。
结束十年内战
姚劲波1976年出生于湖南，毕业于中国海洋大学，2005年创办58同城。杨浩涌比他大两岁，安徽人，是耶鲁大学毕业的海归。不过，姚劲波的穿衣和说话风格更像海归。他管杨浩涌叫Mark，而杨浩涌称他老姚。
2004年杨浩涌在美国读书，经常登录一个叫做Craigslist的网站，这是美国分类信息网站的鼻祖。网站主要是文字类的信息列表，大都是用户发布的各种二手转让、租房和招聘信息。
杨浩涌把Craigslist的模式带到了中国。2005年3月，赶集网上线。4个月后，58也上线了。两家公司在发展初期都是深度模仿Craigslist。
为了获取天使用户，杨浩涌到各个小区去扫街。以前楼道里贴满了小广告，从二手物品转让到租房、找工作，赶集把这些信息搬到互联网上，用户在线下进行交易。同时增加了一个交友的功能。为了减少交易成本，增加交易双方的信任感，赶集一开始定位于提供同城五公里范围内的二手交易信息。
但即便这样，大量生活服务类的中介还是涌入赶集和58，一些黑中介和骗子卖家也出现了，造成很多用户体验不佳的问题。很多人更愿意去一些高校的论坛发布二手交易信息，比如在北京，清华大学和传媒大学等高校的BBS上面，很多周边的非学生用户都在上面发布二手信息。
实际上Craigslist也遇到了信用问题。但总体上而言，美国的信用和法律体系比较完善，交易纠纷远没有中国这么泛滥。
至今依然完全复制Craigslist模式，被外界视作分类信息市场第三名的百姓网CEO王建硕对南方周末记者回忆说，2006年到2007年，市场上有近三千家分类信息网站。大部分是因为虚假、诈骗和垃圾广告信息最终关张。
而一位赶集前员工透露，赶集和58因为建立了庞大的信息审核团队，以及开发了相应的审核信息系统，最终在这个市场上存活下来。
在商业模式上，两家公司也跟Craigslist很相似，主要是靠房产和招聘信息的广告费用。58和赶集还引入竞价排名的方式，商家的信息要往前排，就得交更多的钱。同时，58还推出了会员费模式。
一位要求匿名的赶集网前运营负责人对南方周末记者说，过去十年里，两家公司竞争激烈，产品相互之间抄来抄去。58强调销售，销售人员在公司的话语权很强。但赶集比较重视产品，这跟杨浩涌的个人关系很大，产品部门的会议，他都会参加。
但2012年是个分水岭。这一年，58在天津的客服中心启用。58通过这个呼叫中心，手把手地教不熟悉互联网营销的中小卖家提高广告营销的效率。而赶集网提供的是自助式的营销产品，让中小卖家自己去摸索。
“这个举动让58一下子就提升了中小卖家的销售额和满意度，58开始拉开跟赶集的距离。”上述赶集前运营负责人说。
2013年，58先于赶集在美成功上市。这之后就是姚劲波“上门提亲”的故事了。
腾讯促成合并
2014年，O2O行业大爆发。百度、阿里和腾讯等巨头级公司这一年都在布局O2O。百度投资糯米网，阿里巴巴投资了高德，腾讯投资了大众点评和58同城，京东和美团也在布局O2O。
新的O2O创业公司也不断出现，它们已经开始冲击到58同城和赶集网这两家公司最主要的业务——房屋和招聘。
这些因素促使58和赶集走到一起。不布局O2O，两家再打下去，不仅打不死对方，而且还可能都死掉。
资本也在积极推动合并。一位赶集网的前高管对南方周末记者透露，投资人给了杨浩涌两个选择，一是引入百度作为战略投资者，此前58已经引入腾讯作为战略投资者；二是跟58合并。
“杨浩涌选择了58，他很清楚，引入百度，无非是多了一个跟58打架的帮手，但还是灭不了58。”上述赶集网前高管说。
姚劲波说，直到当天上午，他还不知道这个交易能否完成。尽管两边的投资人都在极力推动此事，甚至发了一些期权来激励双方的创始人。但签字前的半个月里，双方有过很多反复。
他说，在合并中，腾讯扮演了重要角色。它提供了4亿美元左右的现金，让一些投资人放弃股权套现离开，特别是让两个创始人少稀释一点各自的股份。
从2014年开始，两家公司纷纷围绕O2O进行新业务的布局。比如赶集推出了上门洗车业务，58也推出了58到家业务，主推上门小时工。
58公关总监宋晓曦告诉南方周末记者，58的新业务包括自营和外部投资两种方式。其中市场上已经有较成熟企业的领域（如代驾），58采取直接投资的方式。
e代驾CEO杨家军对南方周末记者回忆说，2014年初，e代驾接入58同城的手机App，收到了不少流量和用户，但没多久，58就让e代驾离开58的App。这时候，e代驾才知道58要做代驾。然后e代驾开始准备融资跟58竞争。而58则很快发现代驾业务很难做，转而寻求投资e代驾。
从裁判员到运动员
2015年以来，58的资本动作十分密集，一是全资收购了最大驾考平台驾校一点通，完善汽车O2O全链条。二是投资O2O装修服务公司土巴兔。三是并购安居客，扎紧房产信息市场的篱笆，巩固既有市场地位。
而对于家政小时工等跟传统分类信息服务关系密切的业务，58采取自营模式。目前58自己招聘家政阿姨，请菲佣来给她们培训，让她们带着专门的工具箱，按照标准的流程提供家政服务。58不向阿姨收取提成，并且还进行补贴以保证价格优势。
“之所以选择小时工市场，是因为这块的服务比较容易标准化。从打扫的流程，到阿姨怎么微笑，这些标准我们自己来制定，我们希望优化这个行业的标准。”宋晓曦对南方周末记者说。
对于O2O，58赶集公司寄予厚望。用姚劲波的话说，新公司的目标是做成一个市值超过千亿美元的O2O平台。
回看58和赶集的历史不难发现，当年分类信息行业跟电商、社交、视频等行业差不多同时兴起，但京东和优酷等已经成长为巨头级的平台公司，而58和赶集的体量要小得多。
对此，上述离开赶集的高管对南方周末记者总结说，根本原因在于赶集和58是信息模式，这一模式正被交易模式逐渐取代，这是分类信息网站商业模式最大的痛点。
在他看来，现在代驾、房产、招聘和汽车等细分领域，都有好的创业公司出现，每个公司都在割赶集和58的肉。对于58和赶集来说，目前既有业务面临的新老对手很多。比如房地产业务，老的对手是搜房网，新的对手是爱屋吉屋。新业务的拓展又需要时间和巨大投入，而且有失败的风险。要知道，早在2010年，团购网站最火的时候，58和赶集都尝试过，但都败给了专注于团购的美团。
值得注意的是，两家公司的用户已经开始表达出强烈担心。一位要求匿名的在58和赶集上都提供服务的商家对南方周末记者抱怨，两家公司拓展新业务，相当于从过去裁判员的角色，变成现在既做裁判员，又做运动员。他很担心58和赶集的自营O2O业务跟他抢生意。
本文关键字：58同城;赶集网
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