互联网营销的战术和技巧——互联网营销从业者必看

       帮助互联网营销从业者更好地了解自己的工作。欢迎了解中国人民大学市场营销学专业互联网营销方向相关内容。

   【1】互联网营销的目的:

  1、宣传企业品牌

  2、吸引新客户

  3、增加客户粘性

  4、提高转化率

  5、增加曝光率

  【2】互联网营销全部战术

  1、SEM,搜索引擎竞价营销;

  2、SEO,搜索引擎优化营销;

  3、电子邮件营销;

  4、即使通讯营销;

  5、病毒式营销:病毒营销模式来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段;.

  6、BBS论坛营销:这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP;

  7、博客营销:博客营销是建立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力;

  8、微博营销:微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式;

  9、微信营销;

  10、QQ空间营销;

  11、视频营销;

  12、软文营销;

  13、自媒体营销,各种自媒体平台进行营销;

  14、新闻营销;

  15、B2B和分类信息网站发布信息营销;

  16、问答营销、知乎和百度知道;

  17、淘宝营销、网上商城C2C;

  【3】网络营销三个技巧

  技巧一:增加你的潜在客户数据库

  浏览网站的人多,直接购买的人少,绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了,悄悄的走了,浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你,一定要用一个技巧,让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略,他们都会逐步成为你的客户的。

  技巧之二:利用客户评价影响潜在客户的决策绝大部分的人都有从众心理,所以购买一个产品的时候,其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

  技巧之三:提高客户重复购买的小技巧

  1、优惠券策略:一个客户订购成功之后,一定要赠送客户一张优惠券,然后在一定期限内,购买产品的时候,优惠券可以充当一定的金额,但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。

  2、数据库营销:定期向客户的推送对客户有价值的信息,同时合理的附带产品促销广告。因为国内大部分电子商务网站只会生硬地向客户推送广告,这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告,什么信息客户喜欢呢?

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