什么是外贸？如何做外贸？

　　什么是外贸?

　　你只需简单理解：外贸就是跟外国人做生意。

　　出口外贸的整个过程是怎样的?

　　谈生意 -- 交货 -- 拿钱 --- 向有关部门报告交易情况

　　为什么要报告交易情况?

　　因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文;拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：

　　进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。

　　海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。

　　外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。

　　国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。

　　外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。

　　c 　　谈生意 --- 备货 --- 请商检局检验货物 --- 向海关申报出口 ---- 把货物运输出国交给客户 --- 从客户那里取得货款 ---- 向外汇管理局申报 --- 向国税局申报 ---- 数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。

　　当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。

　　如何做外贸 ?

　　1 、 从事外贸工作必须要了解国际市场 , 熟悉国际贸易得惯例和游戏规则 , 要下气力苦练内功 .

　　2 、 外贸公司的招聘非常活跃，尤其是纺织、服装类的公司，对业务员需求旺盛。据了解，外贸业务员的收入主要来自交易提成，好的业务员收入相当高，年薪起码在 10 万元以上。

　　首先要了解产品性能，这样才能在外贸洽谈中，准确回答客户提出的问题。如美国艾瑞家纺公司的要求就是“非常熟悉家居纺织用品，包括窗帘、床上用品等”;某公司对高级针织品业务员的要求是必须和针织品打交道 5 年以上;某国际知名时装公司则要应聘者了解服装生产的全部工艺流程。

　　熟悉外贸流程，能够独立操作订单。某国际知名时装公司就清楚地写明：“负责国外定单的全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等”。其它公司也毫无例外地表示要有跟单能力。