强化“走出去”发展的关键举措

来 源：东方烟草报发表日期：2016-02-03

 

    在整体发展格局中，境外市场是行业志在必得的战略要地。

　　党的十八届五中全会提出了创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念;国家开始实施“一带一路”和《中国制造2025》等重大战略规划;中国烟草经过多年发展，在资产保障、产业体系等方面有了一定基础。

　　这些，都是我们“走出去”的机遇和优势。

　　但还应清醒认识到，国际烟草市场竞争日趋激烈，中国烟草“走出去”的难度大、风险多。更为严峻的是，我们在诸多领域尚有不少短板，成为“走出去”的阻碍。

　　短板是问题，也是突破口。与跨国烟草公司相比，中国烟草的差距和短板，主要体现在市场、品牌、创新能力、并购重组等方面。

　　具体地说，我们的境外在销卷烟品牌结构档次较低，缺乏国际竞争力，市场占有率较低;境外烟叶实体化企业的运营水平、竞争实力不高;实施海外并购缺乏足够经验;国产烟机对引进技术消化吸收不够;原辅材料自主化运作水平有待提高，国产醋纤丝束不能有效对接卷烟生产;等等。

　　今年的全国烟草工作会议提出要“着力补好境外市场发展短板”，给出了一系列具体举措。

　　其一，扎实推进烟叶生产实体化运作和卷烟出口基地化运作。

　　境外烟叶实体化运作，要以提高优质烟叶定价的话语权为目的。中烟国际要加大对境外企业自营业务的扶持力度，增加进口自营烟叶的数量和等级;境外企业要推进规范管理和精益化管理，探索出口市场及客户多元化发展，通过合同种植、联合收购、委托加工等方式开展合资或技贸合作，努力打造集合同种植、收购、加工、科研、销售为一体的国际化实体公司。

　　对境外卷烟产销基地，要巩固销售渠道和既有规模。既要调动各工业公司“走出去”的积极性，同时充分发挥华侨尤其是侨领的带动作用，通过推进行业整体规划来实现资源整合;营销包干体制也是值得探索的新尝试，通过实施年薪激励，达到保销量、保利润、保增长的目的，提升基地的生产条件、赢利能力;各基地要进一步搞好品牌整合，形成合理的品牌层次结构，基本实现重点品牌的落地产销，提高市场占有率和品牌竞争力，既要“走出去”又能“融进去”，使自己真正成为中国烟草拓展境外市场的重要平台。

　　其二，扎实推进并购重组资本化运作。

　　并购重组是中国烟草实现海外市场突围的重要战略选择。

　　海外并购必须坚持市场化的战略导向，对内借鉴华为、中粮等企业筹措并购资本、选择并购对象、聚焦并购地区的思路，对外学习日本烟草、帝国烟草等并购重组的经验，充分发挥资产保障和产业体系优势，通过在境外设立上市公司、建立专项并购基金等方式，搭建好资本运作平台，打通国际融资渠道，努力实现并购资金多元化、运行机制市场化、治理结构规范化。

　　其三，扎实推进国产烟机引智创新国产化运作和原辅材料自主化运作。

　　国产烟机要形成自我技术体系，坚持“对外合作”与“自主创新”两手抓，在引进技术的同时，大力开展技术研究，支撑自主创新和集成创新。要重点抓好“日产三班200箱”和“日常三班300箱”卷接包成线产品，抓好超高速卷接包设备的升级推广，研发不同规格细支烟的卷接包设备，实现国产卷接包设备生产速度的全覆盖和对行业生产的有效满足。

　　以“三纤”为代表的原辅材料企业，聚焦行业政策和用户需求，通过醋纤丝束“基地化生产、区域化销售、成本化经营”，保障了行业供应链安全。同时，要注意遵循自主研发、自我创新、自我保障原则，严控重复投资、规模扩张和进口总量，重视构建自身的核心竞争力。