《史蒂夫·乔布斯传》2011年中国大陆市场的销售赢家(2)

来 源：未知发表日期：2011-11-20

  
        巨鲸网就是中信出版社原计划里演唱会的合作组织者，虽然演唱会取消了，但作为音乐合作网站，巨鲸网也为这本书制作了二级域名的主页，读者可以试听书中提到的那些让史蒂夫·乔布斯着迷的音乐。

        结果就是，似乎你在哪里都能看到这本书，不仅仅是印象里与卖书相关的渠道。公司们将与《史蒂夫·乔布斯传》建立联系看作提升品牌形象的机会，没有人想错过这趟顺风车。

        中信银行信用卡是这本书的合作伙伴之一。除了户外广告和邮寄账单上的推广，在公开发售前，他们通过短信向400万活跃持卡用户发送了预订邀请，持卡人直接回复信用卡后四位和一个代码就可以订阅这本书。有1万人通过这种方式预定这本书，这批订单2011年11月23日就开始安排发货，以保证持卡人可以在2011年11月24日全球首发第一天就拿到图书。

        人人都记住了凡客是因为它把营销做出了书的边界。因为同步搭售T恤，还赠送徽章等小物，凡客居然成了这本书最热门的卖家。在TechWeb做的一个投票中，有71.1%的人选择在凡客购买《史蒂夫·乔布斯传》，远远领先当当网和卓越网。而在卓越网之前的预售订单里，也有不少人最后取消，改投凡客。

        凡客诚品的创始人陈年曾是卓越网的执行副总裁，凡客跟中信出版社的合作由高层之间直接敲定。凡客官方微博从2011年10月20日就开始为这本书的营销预热。投放到全国10个城市的500块广告牌（数据来源未经证实）由凡客品牌部和远山广告共同完成。“做了8个版本，陈年都不满意。有的版本是字体不满意，有的是提炼出来的文字不满意，最后，我们决定突出书本身，还选了史蒂夫·乔布斯的一句话写在上面─‘活着就是为了改变世界’。当时另一个版本选的一句话是‘Stay hungry，Stay foolish’，最后我们还是选了一句通俗易懂的，那句英文的印在了史蒂夫·乔布斯帆布包和徽章上，这些产品都在凡客销售或随书赠送。”凡客诚品副总裁杨芳说。

        2011年9月，中信出版社总编辑潘岳在说到这本书的营销规划时，曾提到“饥饿营销”这个词，不过，看起来中信出版社最终采取了完全相反的策略。几乎每个合作伙伴都想拿到“独家”合作，但中信出版社并没有把独家授权给其中一家，而是接纳了每一个合作方，开拓尽可能多的合作渠道。为了延续这本书的营销热度，中信还将于2011年11月18日举行一场史蒂夫·乔布斯精神分享会，活动地点定在国家大剧院。

        孔彦希望能统计出合作伙伴为这本书投放了哪些广告：“我还没拿到数据，我们想尽可能统合它们的宣传做一些策划，比如凡客这个，我们策划了一个上传与《史蒂夫·乔布斯传》广告合影的有奖活动。”

        但中信可能没想到这些合作点亮了凡客这样的电商，对于后者而言，用不着代价昂贵的版权费用，还可以利用自己现成的渠道把史蒂夫·乔布斯的照片铺满10个城市的公交车站。丁香园CTO冯大辉在问答网站知乎上总结：“凡客为何如此积极地宣传《史蒂夫·乔布斯传》？01 搭车做品牌形象宣传；02 算一下，凡客一个新用户的成本是多少？而买这本书的人是否一定是凡客的用户，转化率你猜会怎样？凡客赚大了。”