网络营销创新(3)

来 源：未知发表日期：2011-11-09

        三、从渠道——便利——提高对市场的反应速度的网络营销创新路径

        销售渠道设计必须考虑到消费者的便利性，在此基础上，提升渠道对市场反应速度，网络营销使企业能够缩减所有中间环节直接面对消费者，同时依据网络的功能能够迅速了解消费者的感受，并进行针对性的快速修正。

        创新方法6：电子商务的创新

        电子商务的出现，使营销组织与渠道变得更为扁平化和高效，为消费者足不出户就提供了购买的便利性，而目前电子商务只是运用在一些简单行业，如快速消费品领域，电子商务应该如何在重要商品领域和替代传统渠道方面取得创新。

        汽车作为中国的支柱行业，渠道建设较为奢华，遍布城市的4S店比比皆是，为消费者购车提供便利的同时，渠道建设成本之高也令人乍舌。专用车市场集中度较低，产品细分种类有6000种左右，而产销量却只有汽车的约10%，这为生产企业满足不同消费者的购车需求和专用车渠道建设而为难。电子商务为破解困局提供了技术支持，华晨汽车2010年高调进入专用车市场，准备在全国打造30个生产基地，抓住专用车“标准化、模块化和定制化”的发展趋势，从研发源头打造产品研发平台的标准化，进而为生产的模块化提供可能，通过电子商务交易平台的建设，由消费者依据专用车各产品模块，按照自我的需要进行定制，极大的满足了消费者购买的便利性和个性化需求，也解决销售渠道建设困难的问题，使电子商务在专用车市场替代传统4S店的渠道成为可能。