当前位置:职业培训专区关键客户管理  
 
 
 
 
 
顾客导向的价值营销

本课程主要针对 消费性产品公司的一把手,营销总监,经理, 广告、营销服务公司的顾问,热爱营销舞台,视营销为终生事业的人才等,介绍中国市场营销的特点,讲述典型案例,通过对营销、战略、竞争等的深入讲解,阐明以顾客为导向的价值营销的意义和方法。

授课顾问介绍

郭阳道先生,华点通集团 “ 我要培训网 ” 人才智本与绩效总经理,资深企业教练。曾任可口可乐台湾及北京公司总经理、曼可顿面包创业总经理、百脑汇资讯广场创业总经理、生力啤酒中国业务副总裁。美国宾州州立大学企管硕士( MBA )、台湾政治大学新闻硕士,美国管理学会( AMA )专业培训师,曾在中国为 IBM 、 DHL 等 20 余家大公司进行内部培训。优势课程:《人力资源策略管理》、《以顾客为导向的价值营销》、《双赢谈判》、《以人力资源创造竞争优势》。

课程知识结构

中国市场营销的一个中心两个基本点
业务成长的两个主要模式
深耕的模式:关键客户管理
战略的 4P :为何而战
案例:美国西南航空
营销的 4P :如何战胜
从 4 ’ P 转向 4 ’ C
案例:雀巢食品公司
来自竞争者的成长
竞争的本质
竞争的分析
竞争力的变迁
竞合的游戏
中国人民大学网络教育学院 版权所有 Copyright © 2001 cmr.com.cn Inc.All rights reserved