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建立良好的客户关系,增加销售的提成收入
战略销售

本课程主要针对大项目销售、销售周期较长的产品或服务的销售、重要客户的销售而设计的。适用对象为销售人员、销售总监、市场人员和服务人员等。主要讲授战略销售策略、解决方案、销售给老总的综合运用等内容,通过实际案例对客户进行心理分析、需求分析,介绍购买流程、决策过程,帮助学员了解如何成为一个合格的销售,如何了解客户的需求,从而掌握销售应具备全面的技能。

授课顾问介绍

鲁先生,博士、教授。有特殊贡献的专家,享受政府津贴。曾任创智科技股份有限公司 CRM 事业部副总裁,大中华客户关系管理组织电子网站咨询专家。清华大学 MBA 班顾问。美国 SAS 研究所高级咨询顾问、北方区销售总监。在美国 Hyperion 公司任中国高级销售经理。

课程知识结构

一、通过提问题获得客户需求( SPIN )的销售技巧
二、销售战略
三、如何让客户的老总( VITO )满意
四、战略销售的案例分析

 

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