促销管理
《促销管理》是从卖方角度来研究促销问题的课程。主要分为概论、销售促进管理、人员推销管理和广告宣传管理四部分。概论部分，主要对促销的最一般理论与决策进行了阐述，为后面内容的展开打下了基础；销售促进管理部分，主要对销售促进决策过程以及各种销售促进策略进行了较为详尽的论述，旨在为企业策划销售促进活动提供思路与方法；人员推销管理部分，主要论述了人员推销管理理论，包括推销人员的招募、培训、激励、指导、报酬、考评以及推销活动过程管理，同时对企业十分关心的客户管理安排专章介绍；广告宣传管理部分，主要从广告决策和广告业务管理方面来讲述，包括广告促销决策、广告策划管理和广告代理管理，以及公共宣传等内容。 |
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