网上人大温州教学服务中心201409工商管理 杨钢

出来工作有10来年，也算是资深职场人士了。本人一直从事酒店管理工作，服务过五星级饭店，连锁星级酒店，也服务过社会酒店。跟很多的HR打过交道，不敢跟高端的成功人士比，但通过自己在工作中的一些积累，还是有一些“谈薪”心得。

一、注意面试印象。很多公司在招聘时，都提前对岗位所需的硬性要求和软性要求做了详细的规划。这样在面试时才更有效的判别面试者是否能够胜任工作岗位。我们在应聘一份工作时，肯定对公司的招聘要求结合自身情况进行了对比，所以一般硬性条件不会有太大的问题。

硬性要求无非是工作经验、学历、以往的工作业绩。软性要求就难以用语言形容出来，完全是面试官的印象决定的。比如：整体气质、言行举止、沟通能力。所以在与面试官的沟通过程中要花些心思让对方对你印象深刻，这样就为接下来的谈薪做好了铺垫。

二、说话低调，简历高调。说话不能太牛，不要让面试官觉得你比他强，毕竟你是被面试者，万一碰到个心胸狭窄的面试官也有可能，随便挑个刺，也可能让你被筛选掉。

简历高调是在简历中突出优点、或者以往的成就。但一定不是夸大，了解公司需要具有什么特质的人才，只要自己有那么一点，哪怕不是特别厉害，也可以在简历中展现出来。面试官发现你身上有和公司要求相吻合的地方，一定会主动了解。这个时候表现出来会让面试官觉得有才能而且谦虚。又为好的印象加分，这一环节搞定的话，工作一定能够拿下。

三、步步为营，稳打稳扎。当经过了前面两个环节，接下来就是谈薪。很多人在谈薪的时候不知道如何开口，工资开高了怕别人不要，开低了到岗后又后悔莫及。

当面试官问你期望的薪酬时，比较稳的回答是：“我非常希望能跟公司一起发展成长，我相信只要把工作做好了，公司一定不会亏待我”、“贵公司一定对每个岗位都有详细的薪酬标准，我一定会全力以赴将工作做好，对得住公司付给我的薪水。”。

HR也是聪明人，每个岗位薪酬都有一定的最低工资和最高工资的调控范围，你让HR很满意，他不会给你最低工资的，毕竟以后是同事，说不定以后他还需要你的帮忙。几年前，我进一家酒店应聘餐饮部经理，谈的工资是7000，结果HR给了7500，让我开心了一把。到了公司工作一定时间后，才知道餐饮部经理的工资范围是6000——7500。所以正确的展示自己很重要，没有各方面都很厉害的人，发挥自己的长处，寻找合适的平台，每个人都可以做得更好。

四、空杯心态，不断充电。不管是提升学历，还是通过技能培训，都可以为自己的身价增加含金量。如果不是自己创业的话，学历、资格证书对于职场人士来讲还是很重要的，至少现在社会还是唯学历论，没有本科文凭，连见HR的机会都没有。

希望各位同学都能在中国人民大学网络教育（网上人大）学有所成，都有好的未来。