来源：网络博客

半年多来，我 ( 操作所有产品推广，业务联系，整理样品，单证 ) ，一个 QC ，两个人的公司，到目前为止接了四万多点的定单。说说定单的操作细节 :

第一单 :10000 双，西班牙客人，收到定单的时候为新历的 12 月 28 日，交货期为 2005 年 3 月 6 日。第一个定单让我遭遇了我做外贸来的所有困难，客人开了信用证给我，收到信用证的 COPY 的时候已经是元旦后了，信用证规定，超过 7 天扣款 5% ， 14 天扣款 10% ， 21 天扣款 15% ，超过 40 天客人有权利取消定单。虽然有软条款，但是 SOHO 来的第一份定单，你会拒绝吗 ? 总额 64500 美元。定金出现了些许问题，以前由于都是原公司下单，工厂可以在没有定金的情况下生产，可是我现在已经是单干了，工厂要求 30% 的定金，十几万的定金让我焦头烂额，而且工厂要求现金出货。我接受了，因为我爸爸的 9 个兄弟姐妹再加上我妈妈的 9 个兄弟姐妹。每个人帮我一点的话，我可以成立一家自己的贸易公司了。同学朋友基本上都处于结婚后刚买房或刚生小孩的时期，没有多余的闲钱。凑齐定金后就开始生产了，可没想到遇到今年最大的缺工潮，信用证在修改了两次，被客人扣款，而且因为客人指定的船公司舱位爆满，差点需要空运，后来我跟客人商量从深圳走，因为深圳的货代公司的朋友帮忙我顺利拿到马士基的到西班牙 VALENCIA 的 19 天船期的舱位。这两个柜 ( 一 20GP ，一 40HQ) 由我从泉州叫了运输车队送到深圳盐田港后倒柜出货。接定单的时候，表面上的利润让我沾沾自喜，呵呵 ! 今年的费用到了一大半了。可是由于深圳港口的 THC 费用及泉州到深圳的运输费用，码头费用等等我就不见了一万块。再加上客人的 5% ，那可是三千多美元啊。第一票以每双两元的毛利顺利收汇。

第二单 :1278 双。瑞典客人。这是令我非常为难的一个定单。照常理来说， 1200 双只是我们一个配色一个码段的最小定单量。可是，客人下了两个配色，而且是男女两个段。单单纸板跟冲刀费用就去了我好几千。基于大小定单通吃的原理，我还是硬着头皮接下来了。客人说了，小定单不接，大定单是不可能给你的啦 ! 我还能说什么呢 ? 一个月的交货期，赶死人 ! 大底厂的同志因为我所下单的工厂差他们的货款，死活不帮我赶，没办法 ! 找了个类似的大底，我自己付了现金 ( 所下单的工厂没钱 ) ，包装内盒太小， QC 没通知我，客人验货的时候，发现内盒开裂，出货前一天要求内盒厂赶工，重新生产内盒，时间非常赶，但是顺利出货 ( 附 : 客人指定的货代，全球，散货费用每立方 /50 元人民币，苦 ! 一双又不见了一块钱。 )! 提单传真后三天就收到钱。

第三单 :3123 双。瑞典客人。有工厂说我，你怎么老接这种赶死人的单，呵呵 ! 我说没办法，有定单没办法拒绝，一样是一个月的交货期。遇到个小插曲，前一单我没收客人的定金，结果客人郁闷着为何这单 PI 上显示要定金，我只能跟他讲说前面那单小单，付给工厂的钱我还付得了，可是大一点的单的话，我要付就比较有压力，毕竟我不是只做你一个人的定单 ( 但是事实上我当时没在做任何别人的定单就是了。美丽的谎言 !) 客人的定金没到的情况下我就付了定金叫工厂生产。还好 ! 此票无惊无险 !

第四单 :6000 双。波兰。

第五单 :14400 双。葡萄牙。

第六单 :5970 双。

呵呵 ! 初步计算，我今年的费用算是保证了而且略有赢余。同志们 ! 为我加油吧 ! 年底的定单可能会更多，因为鞋子是个季节性强的产品，去年没打样，今年就没定单的，呵呵 ! 今年我打了许多样。很多还是客人寄了原鞋及设计图让我打的样。要说客人为何会找我。那是因为我的样品及时，交货期及时 ( 及时不及时也承担责任，第一单我跟客人讲，赶不上船的话我就空运给他，呵呵 ! 那是好几十万，说这话的时候，我不知道钱在哪里 !) ，配合的工厂技术质量也好 ! 我的跟踪也到位 !