营销无处不在人人都有市场———

营销，听起来是非常深奥的名词，好像只有企业领导才会考虑这样的整体战略，其实，如果每一个人，企业内部的每一个个体，都把自己当成一个小公司的老板来进行营销，那么，企业的创新活力就会源源不断地迸发出来，势必汇成汹涌的江河。

【市场营销：是个人和群体通过创造并与他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理活动。】当今的社会环境下，营销是无处不在的。如同营销在企业经营中的龙头地位一样，每一个身在职场的人都应该把目光投向如何进行个人营销上，这是个人成功的关键。

每个人都算算自己的小公司是亏是赢

进行个人营销，前提是要将自己看作一个企业。作为这个企业的老板，你无时无刻都应该计算一下，自己开的这家小公司是亏是赢。假设你真的开了小店，投资了 1 万块钱，那么，这就算是你的负债，你必须先还清这一万元，才可能赚钱。而对于一个身处企业中的人来说，往往就会忽略这些。其实，你在工作中，使用的资源都是有价值的，其中包括有形资产，比如公司的办公室、厂房、设备、货物等等，也包括无形的资源，比如公司的信誉、品牌的名声、市场规模等等。当你使用这些资源时，你已经在不知不觉中欠了“债”。有人可能会觉得，这样计算，实在是太可怕了，太苛刻了。但是，你换一个角度来想，企业无论做什么工作，是不是应该要考虑到目的、标准、责任人和进度等，还需要考虑做事的方法、数量和成本等方方面面的问题呢？当每个员工都把自己当成一个独立自主、大胆创新的经营主体，发挥他们的“盈利”意识时，才能真正把事情做好。这就是先进的 SBU 管理（ Strategical Business Unit 策略事业单位）的精髓。这里说的“盈利”不是人人都去捞钱，而是在本职工作上，如何取得更好的投入产出比，假如你是后勤服务人员，更好地服务就是盈利，假如你是技术开发人员，开发出市场真正需求的产品也是盈利。

个人营销最宝贵的商品是什么？人才建立了自己的“公司”，最重要的是要打造品牌。个人营销创造出的产品是什么？当然就是你自己了！“闻道有先后，术业有专攻。”一个人的能力再强也不可能做到面面俱到，所以在职场中，你必须搞清楚究竟想提供给社会怎样的能力。再下一步，我们就要确定下自己的目标市场，即我们要知道向谁出售这些专长。这个时候需要将整个职场的大蛋糕进行细分，找到自己想吃的那一块。找到了和自己心意相投的舞台用来发挥自己的专长，让自己喜欢的人欣赏自己的表演，不能不说是人生的一大乐事。市场是双向的，同时容纳着企业和个人的意愿，只有两者相一致的时候，交易才可能完成。所以，当你被一个企业雇用时，你必须清楚究竟是自己的哪种特质吸引了这个企业。因为这种特质才是企业真正需要的东西。在很多时候，好的东西并不代表着一定被需要，企业出于自己的利润目标，需要的是能为他增值的人才，而不是一个圣人。所以，只有了解了自己因何被需要，并在今后的工作中突出自己的这个优势，才可以在工作中开辟出一片自己的天地。

面向市场才能克服“产品自恋症”在了解了以上这些内容都了解了之后，你的表演才刚刚开始。

在市场营销中，很多人都有这样的误区———那就是认为我们如果要做到最好，就要为顾客提供最全、最好、最多的产品。但事实恰恰相反，顾客往往不是要求你提供尽可能多的产品，甚至没想过从你这里得到质量最好、功能最多、性能最优的产品，他看上的可能只是你的一两种产品。如果认不清楚这一点，孤芳自赏，抱着以产品为导向的营销理念，极容易造成“产品自恋症”，一旦这种商品被顾客遗弃掉，你所做的努力就会化为乌有。企业应该树立消费者导向观念和竞争者导向观念，一切以满足市场和用户的需求为目标，和竞争者相比创造出自己的特色，才是一条通向成功的路途。对于个人营销也是这样。为了在竞争者中突出自己，你必须随时了解你所属专业领域的最新进展。一方面你可以随时把握顾客的需求，另一方面，也可以为自己的充电找到一个方向。为了自己的可持续发展，投资于自己的成长和发展是必不可少的，争取创造出新产品。顾客是喜新厌旧的负心汉，所以如果不能及时更新，下场会无比凄凉。所以，作为一个出色的营销者，我们不光要努力地做好手边的事情，更要学会未雨绸缪，为自己的明天多做打算。当你既能提供优质的产品，又能提供优质的服务时，你的岗位“公司”自然会蒸蒸日上，而整个企业也会因为每个员工的个人营销成功而更加兴旺发达。