| 一、 试述定位理论及有序市场和无序市场的特点。
方法：
三点．1)定位理论 2）有序市场 3）无序市场 ，大家把它当成三个名词解释即可。
1） 定位理论 ：有序第一，无序第二，实在不行就重建。
解释：先说什么是定位，再说有序市场如何定位，再说无序市场如何定位，实在不行就只有重建了。
2） 有序市场
序牌定槛
序：同样的品牌排序
牌：第一品牌占有率
定：相对稳定
槛：高门槛。
3） 无序市场
说的和有序市场相反就可以了。
序：无排序
牌：无第一品牌
定：不稳定
槛：低门槛
再加一条，具有向有序市场转化的趋势。
二、媒体出现的巨大变化将对广告提出严峻的挑战，请分析媒体变化提出的要求？
方法：
观策需程序，
矛盾要除去，
创市消整体，
调查替创意。
解释：观察程序：不是观察程序，是观策！！！指的是三大点。1）广告观念需改变，2）企业营销的整体策划将成为重点，3）广告活动的作业程序必须适应变化。
矛盾要除去：媒体发展的无限性与消费者接受信息的无限性产生矛盾 ……
创市消整体：要解决矛盾，三个办法，创市消（不是创可贴），1)消费者为中心，2)市场为起点，3)需要更高的科技含量和创造性。整体，就是创品牌和名牌将是今后企业唯一的生存之路。
调查替创意：以创意为核心的时代已经过去，需要调查和策划了。
三、试述广告主题确定方法的发展。
方法：这可是最难的一个题，真不好记忆。
主题是内容，
美人各不同，
主题和定位。
解释：
主题是内容：广告主题指进行广告表现的核心内容。
美人各不同：前期广告是：广告＝商品＋好话＋美人；50年代后，分析差异，确定商品的优点和缺点；并以其中最重要的，最吸引消费者的方面作为广告主题。
主题和定位：60年代，以企业、品牌形象为主题；70年代，艾里斯提出定位理论。详细解释是序牌定槛。
四、 试述以企业形象作为广告主题的问题是在什么情况下提出的和品牌形象的基本特点。
方法：
差异缩小，
形象制造，
主客战略，
定位许诺。
解释：
大家自己看看吧，我不解释了。
五、试述广告功效发挥与广告表现的关系。
方法：
功效即作用，
价值不产生，
创建熟悉感，
需要新概念。
满足新需求，
具备新特点，
个性的地位，
概念来创建。
解释：
功效即作用：广告功效的形成指特定的广告在特定的目标市场的效果产生过程，广告功效的产生，实际上是广告作用的全面发挥……
价值不产生：它既不改变商品的价值，也不会改变商品的使用价值。
创建熟悉感：商品产生了知名度和熟悉感。
需要新概念：商品开始有了自己的个性形象和概念。
以下是通过广告，一个商品可能会形成或附加以下六个方面的概念。
满足新需求：1)能满足或充分满足某种消费需求，专为……
具备新特点：2)商品具有的一些特殊的、其它同类商品不具有的特点。
个性的地位：3)在同类商品中的个性形象；个性化概念。4)在同类商品中的地位。
概念来创建：5)市场细划或创建一个新的细分市场概念。6)其它特殊的概念。
——韩方全 （工商企业管理（跨专业））
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